近期，山河大學(xué)事件引發(fā)了廣泛熱議，甚至受到了教育部的關(guān)注。作為一所由網(wǎng)絡(luò)發(fā)起并自發(fā)籌建的大學(xué)，該事件反映了山河四省的學(xué)生對(duì)優(yōu)質(zhì)高等教育資源的渴求與需求。尤其在當(dāng)前，就業(yè)與學(xué)校的層次及專(zhuān)業(yè)關(guān)系日趨緊密，人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，學(xué)生們更加渴望能夠擁有一個(gè)確定性高的未來(lái)。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，求學(xué)的終極目標(biāo)仍然是獲得一份理想的工作，無(wú)論是進(jìn)入體制內(nèi)、企業(yè)，或者自主創(chuàng)業(yè)，都是為了擁有一個(gè)美好的未來(lái)。

隨著2023年上半年的結(jié)束，人才市場(chǎng)依然低迷。面對(duì)2024屆校園招聘即將密集展開(kāi)，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)呢？我們將回顧校園招聘的核心用戶(hù)——學(xué)生，并結(jié)合研究報(bào)告及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為大家?guī)?lái)一些啟示。

正如近年來(lái)商業(yè)逐漸回歸用戶(hù)價(jià)值觀，校園招聘也是企業(yè)面向?qū)W生銷(xiāo)售“崗位”這一產(chǎn)品的特殊交易。那么，當(dāng)下學(xué)生的需求究竟是什么呢？對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，收入是最核心的指標(biāo)；相應(yīng)地，對(duì)于招聘而言，最核心的指標(biāo)無(wú)疑是offer。根據(jù)兩份報(bào)告顯示，薪酬福利仍然是影響 offer的首要因素，且具有明顯優(yōu)勢(shì)，其次是發(fā)展空間和城市（地理位置）相關(guān)。

在商業(yè)領(lǐng)域，可以通過(guò)低價(jià)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品吸引候選人；但在招聘環(huán)節(jié)，情況往往恰恰相反，甚至有些企業(yè)會(huì)在其他企業(yè)公布薪資后，采取有針對(duì)性地加薪挖人的策略。

由此可見(jiàn)，在實(shí)際的校園招聘中，盡管各種創(chuàng)新非常重要，但學(xué)生仍會(huì)以行動(dòng)表達(dá)選擇，尤其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，職業(yè)安全感變得越來(lái)越重要。具體表現(xiàn)為：要么追求穩(wěn)定（如公務(wù)員、有編制），要么追求高薪且有前景（如新能源、智能制造等熱門(mén)領(lǐng)域）。

在絕對(duì)薪資優(yōu)勢(shì)面前，體驗(yàn)的不足可以忽略。然而，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)法具備明顯薪資優(yōu)勢(shì)或薪資水平接近的情況下，校園招聘的體驗(yàn)將成為影響學(xué)生最終決策的關(guān)鍵因素。

結(jié)合調(diào)研報(bào)告和多年操作經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生求職者對(duì)反饋的需求一直存在，甚至反饋已經(jīng)成為標(biāo)配。在一般的校園招聘中，學(xué)生對(duì)超過(guò)兩周的反饋基本默認(rèn)為沒(méi)有希望。企業(yè)在實(shí)際操作中，可以明確告知校園招聘的安排以及每輪次的反饋形式及時(shí)間周期。通過(guò)明確“游戲規(guī)則”，借助數(shù)字化工具，降低反饋對(duì)校招人員時(shí)間和精力的消耗。

2023年彌漫著降本增效的氣息，許多市場(chǎng)類(lèi)預(yù)算的削減已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地用“腰斬”來(lái)形容。對(duì)于被許多企業(yè)視為花錢(qián)的校園招聘而言，也無(wú)疑面臨著招聘量縮減和預(yù)算減少的現(xiàn)實(shí)。盡管2023屆校招總體上相較于2022屆有所增長(zhǎng)，但隨著疫情因素逐漸減弱，企業(yè)和人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)都反饋今年的市場(chǎng)相對(duì)“冷淡”。過(guò)去的一些校招大戶(hù)也已開(kāi)始縮減招聘規(guī)模。

校招人員可以結(jié)合當(dāng)前企業(yè)需求和學(xué)生需求，對(duì)校園招聘方案進(jìn)行改進(jìn)。例如，預(yù)算削減意味著資金需要更精準(zhǔn)地投入。在有限的預(yù)算和人力條件下，結(jié)合行業(yè)研究報(bào)告和企業(yè)實(shí)際招聘漏斗數(shù)據(jù)，制定符合企業(yè)實(shí)際情況的針對(duì)性方案。

以校園招聘為例，渠道推廣預(yù)算通常在總預(yù)算中占比較高。在2024屆校招中，需要關(guān)注渠道的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化情況，選擇學(xué)生使用頻率高且效果好的渠道，盡可能覆蓋目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)數(shù)量和質(zhì)量的兼顧，從而達(dá)到良好的投資回報(bào)率（ROI）。

根據(jù)調(diào)研報(bào)告，學(xué)生對(duì)企業(yè)官方渠道的認(rèn)可度較高。因此，官方渠道的內(nèi)容將成為2024屆校園招聘的核心，它也是企業(yè)雇主品牌未來(lái)資產(chǎn)的關(guān)鍵組成部分。

未來(lái)的校園招聘將逐漸走向DTC（Direct To Consumer）模式，類(lèi)似于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。只不過(guò)，在招聘領(lǐng)域的DTC更多側(cè)重于Direct To Candidate，即直接觸達(dá)求職者。

隨著商業(yè)回歸本質(zhì)，招聘也需要回歸本質(zhì)。在學(xué)生與企業(yè)之間的這次特殊交易中，招聘方法和策略需要向業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，尤其是與市場(chǎng)和業(yè)務(wù)關(guān)系較近的部門(mén)。我們已經(jīng)看到許多生動(dòng)的案例，如私域營(yíng)銷(xiāo)衍生的私域招聘，直播帶貨引發(fā)的直播帶崗，以及互聯(lián)網(wǎng)招聘師等。

校園招聘是招聘創(chuàng)新的前沿領(lǐng)域，也是雇主品牌落地的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)企業(yè)而言，做好校園招聘具有重要意義。結(jié)合多份校園招聘報(bào)告和實(shí)際調(diào)研分析，以下是關(guān)于2024屆校園招聘的三點(diǎn)建議：

1、把握時(shí)機(jī)，從線上回歸線下

隨著疫情影響逐漸消失，企業(yè)校招回歸線下有助于更好地了解目標(biāo)院校、專(zhuān)業(yè)和學(xué)生的實(shí)際情況，獲取一手信息，并結(jié)合數(shù)字化工具對(duì)體驗(yàn)進(jìn)行改善和升級(jí)，切實(shí)滿(mǎn)足求職學(xué)生的主要需求。此外，校招開(kāi)啟時(shí)間并非越早越好，應(yīng)尊重求職“節(jié)氣”，重點(diǎn)在9-10月份。過(guò)早學(xué)生尚未準(zhǔn)備好，過(guò)晚則可能錯(cuò)失良才。

2、善用優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘并擴(kuò)大企業(yè)特色

每個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特之處，最終會(huì)招到適合的人才。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，HR可以借助雇主品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，讓企業(yè)擅于表達(dá)，讓更多人了解自己的獨(dú)特之處，吸引志同道合的人才。特別是企業(yè)可以利用地理位置優(yōu)勢(shì)，與周邊院校建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)“近水樓臺(tái)先得月”的效果。

3、聚焦人，提升組織內(nèi)部能力

校園招聘是企業(yè)少有的多部門(mén)聯(lián)動(dòng)、聚焦長(zhǎng)期價(jià)值的項(xiàng)目。在降本增效的大背景下，企業(yè)可將更多資源從外部向內(nèi)部?jī)A斜，如統(tǒng)一部門(mén)認(rèn)知，提升人力資源和面試官團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)組織能力提升。這對(duì)內(nèi)有助于員工留存，對(duì)外有助于提升校園招聘的整體體驗(yàn)。

如今，2024屆校園招聘正逐漸進(jìn)入籌備關(guān)鍵階段。我們希望這些分享和思考能給同行帶來(lái)啟發(fā)和幫助。歡迎您留言提問(wèn)，我們將收集更多相關(guān)報(bào)告并進(jìn)行解讀，一起與時(shí)偕行，共同應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，開(kāi)展新實(shí)踐。