互聯(lián)網(wǎng)銷售批量招聘方案分享

作為一個(gè)工作三年的小菜鳥，有幸做過200人招聘的項(xiàng)目，前兩天一位HR小姐姐問我借方案，我說有時(shí)間整理再發(fā)給她，今天終于整理出來了，分享出來，希望對(duì)大家能有幫助。小姐姐，請(qǐng)查收哦~

2018年10月底，老大突然接到了一個(gè)項(xiàng)目，由于項(xiàng)目非常緊急，坐在老大身邊的我，有幸從前期的項(xiàng)目發(fā)生到后期項(xiàng)目交付，非常榮幸的全程參與了。當(dāng)時(shí)是B城市支持C城市的招聘，40天完成200名銷售的招聘，由于崗位比較單一，量又比較大，所以招聘難度非常非常的大。

前期與業(yè)務(wù)的如何溝通需求的過程就不說了，主要說一下我們整個(gè)項(xiàng)目過程中做了什么。

本文結(jié)構(gòu)

1、項(xiàng)目評(píng)估

2、方案計(jì)劃

3、實(shí)際招聘執(zhí)行

1、項(xiàng)目評(píng)估

主要目的是為了評(píng)估招聘難度，為項(xiàng)目爭取更多的時(shí)間、渠道以及人力，一般會(huì)從以下幾個(gè)維度分析；

①???招聘崗位的基本信息：崗位JD、任職資格、薪酬福利

通過以上信息判定人才畫像，篩選出與公司在招崗位、薪資更加匹配的候選人群，提升招聘效率。

②???招聘數(shù)量

同一個(gè)城市同一崗位，招聘數(shù)量越大，后期的招聘難度也會(huì)越來越大。市面上活躍的候選人其實(shí)就那么多，當(dāng)?shù)谝粚拥暮蜻x人被挖光了，那就要下功夫去找那些不怎么活躍的候選人，這個(gè)時(shí)候就會(huì)比較浪費(fèi)時(shí)間，只能用增加人力或者增加渠道的方案縮短招聘周期。

③???招聘渠道

梳理目前現(xiàn)有的招聘渠道，根據(jù)以往的招聘數(shù)據(jù)做一版數(shù)據(jù)分析，分析哪些招聘渠道比較好用，大概估算出項(xiàng)目周期內(nèi)招聘網(wǎng)站能招聘多少人。如果招聘網(wǎng)站不能滿足招聘量的話，是否需要引進(jìn)新的招聘渠道解決招聘。

④???招聘周期

一般根據(jù)以往的招聘數(shù)據(jù)和招聘周期可以預(yù)估項(xiàng)目進(jìn)展。

比如在現(xiàn)有渠道和人力的基礎(chǔ)上完成200人招聘需要3個(gè)月。那么項(xiàng)目必須在40天內(nèi)完成，需要重新再定策略，比如增加渠道增加人力。

2、招聘計(jì)劃方案

為了保證招聘項(xiàng)目更好的完成，做好招聘過程管控

①需求：需求數(shù)量是200人，但是考慮到會(huì)有鴿子，于是把200人的需求增加到250人；

②渠道：BOSS直聘、五八、智聯(lián)、獵聘、拉勾，內(nèi)推，RPO；（當(dāng)時(shí)還有一些比較創(chuàng)意的玩法，但是考慮到效果不能保證，所以沒有真正實(shí)施，后面會(huì)寫到）

③人員安排：AB兩個(gè)人支持1部門，DF支持2部門；

④人效及渠道使用計(jì)劃

⑤?梳理招聘流程

招聘過程中其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)導(dǎo)致候選人的流失，尤其在短期大批量招聘的時(shí)候，所以面試周期和環(huán)節(jié)越快越好，入職周期越短越好（比如以前是一周辦理兩次入職，這個(gè)期間改為每天都能辦入職）。

⑥??招聘進(jìn)展計(jì)劃

主要用于管控招聘進(jìn)展，比如在某個(gè)時(shí)間端招聘進(jìn)展不好，及時(shí)調(diào)整招聘策略。

3、實(shí)際招聘執(zhí)行

①招聘數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化

招聘第一周下來，雖然最終呈現(xiàn)的效果還不錯(cuò)，發(fā)了很多offer，但是實(shí)際轉(zhuǎn)化卻很低。

如圖：招聘2個(gè)人的簡歷成本

以上數(shù)據(jù)顯示面試轉(zhuǎn)化offer數(shù)據(jù)為9：1

②影響業(yè)務(wù)，提升招聘數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)面試數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化比較低的時(shí)候，要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通。在以往的招聘過程中，有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，那么招聘的作用主要是在給團(tuán)隊(duì)做迭代和升級(jí)，所以部門和BP對(duì)候選人都是精挑細(xì)選，那么在這種緊急項(xiàng)目執(zhí)行的情況下，招聘HR是可以推動(dòng)BP影響業(yè)務(wù)部門適當(dāng)放寬招聘要求，否則無法完成招聘，不能滿足新業(yè)務(wù)發(fā)展。

作為PM的顧慮：

a、 公司角度：如果沒辦法完成招聘將會(huì)影響公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展；

b、 項(xiàng)目角度

團(tuán)隊(duì)伙伴：轉(zhuǎn)化太低將會(huì)打擊團(tuán)隊(duì)的招聘積極性，降低招聘效率；

RPO：其中一個(gè)同b，另外就是導(dǎo)致一邊倒，只支持轉(zhuǎn)化高的部門，放棄轉(zhuǎn)化低的部門。

所以保證項(xiàng)目的進(jìn)度，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)爭取最中立的方案，一般會(huì)跟BP溝通， 由BP影響業(yè)務(wù)適當(dāng)放寬招聘要求。

③? 項(xiàng)目進(jìn)入中后期階段，市面上活躍的簡歷被挖干

a、我們把原來的自己的臺(tái)賬做復(fù)篩，把沒有聯(lián)系上的，暫時(shí)不考慮的、曾經(jīng)offer的但是沒有入職的再聯(lián)系一次，再次確認(rèn)意向；

b、調(diào)研與公司業(yè)務(wù)類型比較相近的企業(yè)，主動(dòng)認(rèn)識(shí)他們的人，認(rèn)識(shí)其中一個(gè)人，他們可能就會(huì)主動(dòng)介紹身邊的朋友；

c、與候選人維護(hù)好關(guān)系，建立當(dāng)?shù)氐匿N售群，發(fā)發(fā)紅包。一些比較健談的候選人會(huì)拉身邊的朋友進(jìn)來，當(dāng)群里有一定資源的時(shí)候就可以發(fā)布自己的職位信息；

d、設(shè)計(jì)線上銷售公開課，請(qǐng)銷售大拿做線上宣講，吸引銷售候選人建群，然后發(fā)布職位信息（此方案只是設(shè)計(jì)階段，沒有實(shí)行，這里只做分享，不為效果負(fù)責(zé)哦~）；

e、 資源置換，與當(dāng)?shù)氐耐愋偷腍R置換資源，前提是經(jīng)過候選人同意哦，否則是犯法噠~

以上是項(xiàng)目之后的歸納總結(jié)，項(xiàng)目結(jié)束后應(yīng)該是完成了百分之八十的招聘量，由于時(shí)間比較久了，具體數(shù)據(jù)記得不太清楚，但是不影響方案內(nèi)容。本文就是一篇案例分享，可能存在很多不足，但是如果能幫助到各位小伙伴還是很開心噠~

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